Prodaja u B2B sektoru oduvek je bila najteža. Niko u prostoriji ne veruje da njihovi korisnici imaju invaliditet, a zakon im se obično ionako ne primenjuje. Oba standardna argumenta padaju u vodu.
Zato prestanite da ih koristite.
B2B marketinški timovi već imaju budžet za to da budu vidljivi. Trenutno gledaju kako im organski saobraćaj curi u odgovore veštačke inteligencije i pitaju se kako da budu citirani umesto da ih sistem preskoči. Za to više nema prečice, isto kao što je nestala prečica za SEO. Ono što pretraživači nagrađuju kroz signale angažovanja, i ono što je jezičkom modelu potrebno da bi izvukao i citirao vaš sadržaj, potiče iz istog izvora: čiste, predvidljive strukture sa tačnim oznakama.
To je posao u vezi sa pristupačnošću. Pod drugim imenom, iz drugog budžeta.
U ovoj sesiji ću vam pokazati koje strukturne odluke imaju dvostruku ulogu za pretragu, vidljivost u sistemima veštačke inteligencije i za ljude između. Kako da za nekoliko minuta pokažete nedostatke na sopstvenom sajtu klijenta. I kako da vodite ceo razgovor a da nijednom ne pomenete usklađenost (compliance).
Ključne poruke:
- Zašto i SEO i GEO funkcionišu na bazi strukture koju pristupačnost već zahteva
- Kako da B2B klijentu pokažete problem na njegovom sopstvenom sajtu, uživo, za nekoliko minuta
- Kojem stejkholderu da se obratite i koja stavka u budžetu to finansira